云顶集团:转型|农资经销商敢问路在何方?

导语:农资经销商朋友们,莫愁前路无知己,天下人人能折腾。只要你是一个不甘等亡的人,那未来也一定不会无路可走。路是自己走的,有人路上遇大风,你也许能乘…
导语:农资经销商朋友们,莫愁前路无知己,天下人人能折腾。只要你是一个不甘等亡的人,那未来也一定不会无路可走。路是自己走的,有人路上遇大风,你也许能乘风飞起呢,只要方向对了,那就走下去吧。
俗语有说“三十年河东,三十年河西”。事物的变化有时候快得不得了,就农资行业来说,我们也经历过卖方市场到买方市场的变革,也经历过从市场垄断到多头竞争的困局,农资行业的发展堪称中国三十年经济发展的缩影,只不过我们是跟着城市发展的脚步在走,现代社信息时代来临了,当市场竞争越来越激烈,当农技服务的手段越来越简便易操作,当农资经营的利润越来越受关注,还有什么能够阻止农资市场的变化与求新,还有什么能够阻止固守“传统”的农资经销商被干掉?而这所谓的传统,不过是最近五年形成的经营习惯而已。
一、与农资电商平台共呼吸,同命运
现在农资圈里,最火的一个词就是“农资电商”。淘宝的成功预示着,这条路,一定会走的,农资电商肯定会成为未来的主流,因为未来土地流转向一部分有能力使用网络渠道的大户,因为未来互联网肯定会在农村普及。但这并不证明农资经销商就无路可走,举个例子,在山东菏泽,政府已经开始着手建设农资仓储物流产业园了,不管农资电商怎么搞,作为化肥这种又大又重的东西,必须有一整套低成本高效率的物流系统做支撑,农资电商平台的老板们再有钱,也无法组建无缝覆盖全国的物流系统,而这时候,农资经销商的机会就来了。
以一个县级经销商为例,我们有仓库,我们有配送车辆,我们有遍布各个乡镇最了解当地农民的分销商兄弟,这些资源是那些“妄想”快速发展的电商平台梦寐以求的资源。如果您抓住机会,跟几家平台签约,从此不再担心备货欠款赊销促销一系列问题,虽辛苦一点,但钱赚得自在轻松心安理得,何乐而不为呢?
未来农资电商绝对不会再出一个淘宝了,而是几大平台竞争的局面,就目前来讲,绝对没有一个机构有一统天下的实力,您就等着看看,壮大自己,把最后一公里的经营能力搞好,未来绝对错不了。
二、直接做地主,承包土地做经营
作为最懂种田技术的农业服务者,做新时代的农民也是一个不错的选择。农民土地流转的大潮汹涌而来,这既是对农资经营者的挑战,更是一个做全产业链的机会。现代农村的土地流转,存在两种形式,一种是主动流转,既种田大户主动承包成片种植,费用相对较高;一种是被动流转,年老力衰低价转让,土地闲置,转让费用非常之低。
作为依靠农资利润生存的农资经销商们,完全可以接受这部分低价土地,承包经营。该种啥种啥,只要不遇到天灾人祸,农资的利润、农机的利润、粮食的利润统统收归及有,赚钱是肯定的。
您可能有这样的问题,土地分散,没法集约经营管理,又没让你去自己种,在村里找个老把式,签个雇佣合同,你提供农资农机,他出力管理,大家都赚钱不是很好么!这种大户也是大户,只要你能拿到十个八个村的闲置土地,当地最大的地主非你莫属。其实,对赚钱来说,往往是那些不起眼别人都不玩的东西,才是最赚钱的。
您甚至可以启用终极大户模式,土地代种,跟农户签约,代其耕种,收取佣金,不用付土地承包费,不用承担种植风险,只是雇几个人,化肥农药农技的利润都是你的,还有佣金。想想都让人流口水!
三、你来种田,我来服务
有人说了,种地多累,风险多高啊!真高么?他能比中国股市的风险还高?说实话,在偶看来,做农资的很少有炒股的!为什么?因为以农资为业的人赚的都是血汗钱,不会轻易的都投入股市这个超级绞肉机。也有炒的,那是心比天高还没真正搞懂农资真谛的菜鸟干的事。还有一个原因,农资人都缺钱,没有闲钱搞炒股的副业,呵呵。
未来农业是种田大户的天下,这是毋庸置疑的事实,当我们无法阻止这个事实发生,又不想当种田大户时,愉快的接受这个事实,并在这个夹缝中找到自己的出路才是最重要的。其实种田大户有什么了不起,他们又不能农资农技农机等所有的相关项目十项全能,种田大户其实也是很苦逼的,农业生产的高投入与高风险就像两把悬在脖子上的铡刀,这也是种田大户热爱赊销的主要原因,分摊风险啊。
种田大户需要什么服务?化肥、种子、技术、农药、农机、农产品销售…这在有心人眼里,都是钱啊!作为农资经销者,决不能把眼光只放在农资上,综合实力才是真正的实力。我们可以成立合作社,整合资源,能卖化肥就卖化肥,不卖化肥就卖技术,甚至可以帮助联系产品销售。
未来的农业服务,绝对不是单一的零散的,而是整体的打包的,大户也是人,对于一个人来说,判断另一个人是否值得信赖的标准之一,便是能力,我们的能力有太多展示机会了,赚钱的地方也不止农资这一块!
四、不想改变,那就升级做服务
如果您觉得那些方向太累风险太高压力太大,还是想静静的做个农资商,那也无妨。其实在任何行业,在社会的发展中都会淘汰很多人,农资行业在这个时候更是如此,生存还是灭亡,这是个问题,你永远不能回避,只有勇敢的面对他。
未来的农资行业,单纯做农资的会越来越少,虽然市场份额不会减少,但会向少数的几个品牌集中,这些钱没有一定的能力和资源,不好赚了。但未来农资还有一个方向,便是农业服务。
农民选择哪个农资品牌的理由有太多了。但根本出发点只有一个,那便是增产增收。农资经营要做好,肯定会围绕这个根本出发点进行。未来农资行业的另一个潮流,便是农业服务机构的兴起。
记住:这个时代已经是无边界的了,你如何确定你是做什么的?你在什么位置上?

农民选择哪个农资品牌的理由有太多了。但根本出发点只有一个,那便是增产增收。农资经营要做好,肯定会围绕这个根本出发点进行。未来农资行业的另一个潮流,便是农业服务机构的兴起

三、转战互联网,借力农业互联网产品

收益降低,对散户的种地积极性有打击,对种植大户是一种更大的打击。

三、你来种田,我来服务

未来的农资行业,更应该是农资服务,农资店主不光要能卖农资,也要掌握一些种植技术,不但是能解决病虫草害,而且能让农民增产增收,病虫草害只是种植过程中的一个产物,农民要的不是过程,要的是结果。农资店也不应该单单是只卖农药肥料,而是一个解决农户从种到收的综合服务平台,教农民种,帮农民卖。综合服务能力越强,未来发展越好。

收益下降,农民就会更加考虑种植成本。

导语:农资经销商朋友们,莫愁前路无知己,天下人人能折腾。只要你是一个不甘等亡的人,那未来也一定不会无路可走。路是自己走的,有人路上遇大风,你也许能乘风飞起呢,只要方向对了,那就走下去吧。

作为最懂种田技术的农业服务者,做新时代的农民也是一个不错的选择。农民土地流转的大潮汹涌而来,这既是对农资经营者的挑战,更是一个做全产业链的机会。现代农村的土地流转,存在两种形式,一种是主动流转,既种田大户主动承包成片种植,费用相对较高;一种是被动流转,年老力衰低价转让,土地闲置,转让费用非常之低。作为依靠农资利润生存的农资经销商们,完全可以接受这部分低价土地,承包经营。该种啥种啥,只要不遇到天灾人祸,农资的利润、农机的利润、粮食的利润统统收归及有,赚钱是肯定的。

对于散户来说,农民工的平均工资已经3000左右了,远比种地赚钱,那么粮食价格降低,散户就会想尽快地把土地流转出去。

您可能有这样的问题,土地分散,没法集约经营管理,又没让你去自己种,在村里找个老把式,签个雇佣合同,你提供农资农机,他出力管理,大家都赚钱不是很好么!这种大户也是大户,只要你能拿到十个八个村的闲置土地,当地最大的地主非你莫属。其实,对赚钱来说,往往是那些不起眼别人都不玩的东西,才是最赚钱的。

俗语说“三十年河东,三十年河西”。事物的变化有时候快得不得了,就农资行业来说,我们也经历过卖方市场到买方市场的变革,也经历过从市场垄断到多头竞争的困局,农资行业的发展堪称中国三十几年经济发展的缩影,只不过我们是跟着城市发展的脚步在走,现代社信息时代来临了,当市场竞争越来越激烈,当农技服务的手段越来越简便易操作,当农资经营的利润越来越受关注,还有什么能够阻止农资市场的变化与求新,还有什么能够阻止固守“传统”的农资经销商被干掉?而这所谓的传统,不过是最近五年形成的经营习惯而已。

比如,在我老家河南汝州市,农民早就知道金正大,史丹利的品牌,知道其肥料好,但是介于价格,还是会选用普通的品牌。

种田大户需要什么服务?化肥、种子、技术、农药、农机、农产品销售…这在有心人眼里,都是钱啊!作为农资经销者,决不能把眼光只放在农资上,综合实力才是真正的实力。我们可以成立合作社,整合资源,能卖化肥就卖化肥,不卖化肥就卖技术,甚至可以帮助联系产品销售。

现在农资的市场如果你还是闷头只卖自己的产品,让自己成为一个闭环肯定是不行的,互联网+农业大势所趋,农资人也需要对接互联网,需要通过农业软件来开拓更广阔的市场,目前农业市场适合农资人使用的软件很多,有注重农资销售的微农资,用解决农技问题转向农资销售的农帮帮以及致力于为农资人分享农资信息、拓宽农业人脉、发掘潜在商机以及展示农资使用效果的沃种植。

农资赊销程度会加剧?

您甚至可以启用终极大户模式,土地代种,跟农户签约,代其耕种,收取佣金,不用付土地承包费,不用承担种植风险,只是雇几个人,化肥农药农技的利润都是你的,还有佣金。想想都让人流口水!

如果觉得以上的方向太累风险太高压力太大,还是想静静的做个农资商,那也无妨。其实在任何行业,在社会的发展中都会淘汰很多人,农资行业在这个时候更是如此,但互联网进入农资领域,绝非要颠覆甚至干掉传统农资行业,更准确的是整合、辅助传统农资行业完成与我国农业现代化发展同步的转型。

那么下跌就必然会带来种植结构的调整,对种植大户的影响尤其大,直接从赚钱到赔钱,也会对土地流转造成一定的影响。

俗语有说“三十年河东,三十年河西”。事物的变化有时候快得不得了,就农资行业来说,我们也经历过卖方市场到买方市场的变革,也经历过从市场垄断到多头竞争的困局,农资行业的发展堪称中国三十年经济发展的缩影,只不过我们是跟着城市发展的脚步在走,现代社信息时代来临了,当市场竞争越来越激烈,当农技服务的手段越来越简便易操作,当农资经营的利润越来越受关注,还有什么能够阻止农资市场的变化与求新,还有什么能够阻止固守“传统”的农资经销商被干掉?而这所谓的传统,不过是最近五年形成的经营习惯而已。

现在农资圈里,最火的一个词就是“农资电商”。淘宝的成功预示着,这条路,一定会走的,农资电商肯定会成为未来的主流,因为未来土地流转向一部分有能力使用网络渠道的大户,因为未来互联网肯定会在农村普及。但这并不证明农资经销商就无路可走,举个例子,在山东菏泽,政府已经开始着手建设农资仓储物流产业园了,不管农资电商怎么搞,作为化肥这种又大又重的东西,必须有一整套低成本高效率的物流系统做支撑,农资电商平台的老板们再有钱,也无法组建无缝覆盖全国的物流系统,而这时候,农资经销商的机会就来了。

譬如,农药企业可以与植保无人机企业和组织合作,未来直接帮农民打药等等。

二、直接做地主,承包土地做经营

后记

尤其是上百亩的玉米种植大户,以河南为例,往年一亩地的纯利润也就200多元,而今年玉米价格从一块一毛多跌至八毛多,盈利几乎是不可能的。

有人说了,种地多累,风险多高啊!真高么?他能比中国股市的风险还高?说实话,在偶看来,做农资的很少有炒股的!为什么?因为以农资为业的人赚的都是血汗钱,不会轻易的都投入股市这个超级绞肉机。也有炒的,那是心比天高还没真正搞懂农资真谛的菜鸟干的事。还有一个原因,农资人都缺钱,没有闲钱搞炒股的副业,呵呵。

以一个县级农资经销商为例,有仓库,有配送车辆,有遍布各个乡镇最了解当地农民的分销商,这些资源是那些想快速发展的电商平台梦寐以求的资源。如果再跟几家平台签约,从此不再担心备货欠款赊销促销一系列问题,虽辛苦一点,但钱赚得自在轻松心安理得,何乐而不为呢?

这对于专注于玉米作物的经销商和农资企业将会有较大的影响。

作为依靠农资利润生存的农资经销商们,完全可以接受这部分低价土地,承包经营。该种啥种啥,只要不遇到天灾人祸,农资的利润、农机的利润、粮食的利润统统收归及有,赚钱是肯定的。

农资人朋友们,莫愁前路无知己,天下人人能折腾。只要你是一个不甘寂寞的人,那未来也就不会太寂寞。路是自己走的,有人路上遇大风,你也许能乘风飞起呢,只要抓住大方向,那就走下去吧!

肥料和种子,可以由种肥同播机的供应者一起来完成。

未来农资电商绝对不会再出一个淘宝了,而是几大平台竞争的局面,就目前来讲,绝对没有一个机构有一统天下的实力,您就等着看看,壮大自己,把最后一公里的经营能力搞好,未来绝对错不了。

二、种田也是经商,大户未来吃香

对肥料来说,玉米临储价下调不会引起玉米肥价格下降,因为增值税恢复后,肥料成本显着提高,利润空间已被压缩得很低,再降的可能性也不大。

未来的农业服务,绝对不是单一的零散的,而是整体的打包的,大户也是人,对于一个人来说,判断另一个人是否值得信赖的标准之一,便是能力,我们的能力有太多展示机会了,赚钱的地方也不止农资这一块!

您甚至可以启用终极大户模式,土地代种,跟农户签约,代其耕种,收取佣金,不用付土地承包费,不用承担种植风险,只是雇几个人,化肥农药农技的利润都是你的,还有佣金。

《销售与市场》杂志社高级研究员刘春雄认为,最终形成的结果便是土地流转价格降低,趋于合理化和正常化。

未来的农资行业,单纯做农资的会越来越少,虽然市场份额不会减少,但会向少数的几个品牌集中,这些钱没有一定的能力和资源,不好赚了。但未来农资还有一个方向,便是农业服务。

一、平台吃肉我喝汤,甘做打手收钱忙

这样一来,就会形成一个矛盾,散户想流转出去,而租户却顾虑重重,慎重起来。

如果您觉得那些方向太累风险太高压力太大,还是想静静的做个农资商,那也无妨。其实在任何行业,在社会的发展中都会淘汰很多人,农资行业在这个时候更是如此,生存还是灭亡,这是个问题,你永远不能回避,只有勇敢的面对他。

在广阔的农村大地上,有这么一群人,他们不是农民,却经历过更深刻的三农兴衰;他们不是农民,却比农民更懂得种植技术;他们不是农民,却完全依靠农民而生存,他们就是农资人,一个市场经济角落里挣扎生存的群体,三十几年风雨一瞬间,当社会变革的脚步进入所谓的互联网时代,这群依旧生活在大喇叭宣传的市场环境中的群体,该如何求变?成就农资经销这个老行当的新事业呢?

在种地没有利润保障的情况下,农户是不会轻易现款买农资的,更何况大户本身就抗风险能力差,赊销严重。

一、与农资电商平台共呼吸,同命运

面临着互联网+这个风潮的冲击,面临着国家食品安全的改革期待,农资行业,在未来几年一定是会变化得,而这种变化,沃沃农人不敢妄断,我们只会提出解决方案。

那么农机的机会就来了!农机是最有可能整合综合服务的。

未来农业是种田大户的天下,这是毋庸置疑的事实,当我们无法阻止这个事实发生,又不想当种田大户时,愉快的接受这个事实,并在这个夹缝中找到自己的出路才是最重要的。其实种田大户有什么了不起,他们又不能农资农技农机等所有的相关项目十项全能,种田大户其实也是很苦逼的,农业生产的高投入与高风险就像两把悬在脖子上的铡刀,这也是种田大户热爱赊销的主要原因,分摊风险啊。

通过农户会等玉米销售之后,支付农资款,但是今年由于价格偏低,所以囤积起来,惜售,这样一来赊欠款的时间就会延长,某种程度上会影响资金的周转。

云顶集团 1

农资产品未来的趋势是,先品牌强化而后弱化。

记住:这个时代已经是无边界的了,你如何确定你是做什么的?你在什么位置上?

例如,往年我家的玉米秸杆通常是用机器直接粉碎,而今年,老父亲就想自己用镰刀砍了,再耕地,说是收益低,这样下来,六亩多地,可以节省五六百块钱,很辛苦,但是农民更在乎钱,他们愿意辛苦着把钱省下来。

我们可以像一枚坚硬的种子一样,一辈子活在那个壳里,没有风险。但是我们永远都不会知道我们是一棵什么样的植物,能够开出什么样的花。而如果我们能够勇敢面对自己理想,开出自己的花朵,我们便能绽放自己的芬芳。

农资企业要着手与农机及综合服务商对接。

作为最懂种田技术的农业服务者,做新时代的农民也是一个不错的选择。农民土地流转的大潮汹涌而来,这既是对农资经营者的挑战,更是一个做全产业链的机会。现代农村的土地流转,存在两种形式,一种是主动流转,既种田大户主动承包成片种植,费用相对较高;一种是被动流转,年老力衰低价转让,土地闲置,转让费用非常之低。

还有,不管粮食价格下降不下降,种植都是薄利润的行业,谁能把成本降下来,做好服务,谁就能占领未来市场,不能单独的只考虑做好产品了。

四、不想改变,那就升级做服务

不过,明年玉米种植面积减少的话,那玉米肥用量就自然减少。

云顶集团 2

理性来看,对农资价格基本不会有什么影响。

现在农资圈里,最火的一个词就是“农资电商”。淘宝的成功预示着,这条路,一定会走的,农资电商肯定会成为未来的主流,因为未来土地流转向一部分有能力使用网络渠道的大户,因为未来互联网肯定会在农村普及。但这并不证明农资经销商就无路可走,举个例子,在山东菏泽,政府已经开始着手建设农资仓储物流产业园了,不管农资电商怎么搞,作为化肥这种又大又重的东西,必须有一整套低成本高效率的物流系统做支撑,农资电商平台的老板们再有钱,也无法组建无缝覆盖全国的物流系统,而这时候,农资经销商的机会就来了。

对于还没有规模种植之前想流转土地的人来说,这无疑让他们有更多担心,对于想进一步扩大种植规模的大户,也会慎重考虑,毕竟现在很多的大户并没有找到很好的盈利的模式。

以一个县级经销商为例,我们有仓库,我们有配送车辆,我们有遍布各个乡镇最了解当地农民的分销商兄弟,这些资源是那些“妄想”快速发展的电商平台梦寐以求的资源。如果您抓住机会,跟几家平台签约,从此不再担心备货欠款赊销促销一系列问题,虽辛苦一点,但钱赚得自在轻松心安理得,何乐而不为呢?

这里我们要重点讨论:玉米价格下跌对农资会带来什么影响?

就农药来说,一亩地的玉米用药成本本来就不高,大约几十元,最多不超过百元。

以上只是基于玉米价格下降的一种趋势分析和猜想,如果是短期行为,确实对行业影响不大,但如果是粮食低价成了一种长期状况,那就要做好调整的准备。

如果种子、农药、化肥都无法降低价格,那只有综合起来,农资套餐,来使整体成本降下。或者将农资整合在综合服务中。

是坚持现款呢?还是赊销价格战继续呢?

粮食价格降低,农民最需要的是用更低的成本来平衡,使投入与产出趋于一种平衡的状态。

质量过硬的品牌农资先去占领市场,让二流农资没有生存的空间,而后大家对农资的选择就不再迷茫,慢慢的农资品牌也将淡化掉。

土地流转会加快还是受阻?

农资资源整合商与农机将更有机会?

但是中国的农资市场一直不理性,农民对成本的考虑,或许会掀起农资行业新的价格战,谁能将综合成本降下来,谁就能占有市场优势,这将会对农资市场进行优化。

农资价格前面分析很难下降,那么农民就会考虑性价比高的农资产品。

比如未来植保,打药的直接就备好了农药,保证效果,来收取服务费,不用农民在自己购买农资然后请人打药,简化一个流程。

种植收益减少,农民更是不愿意将钱拿出来,或者本身就缺钱。

那么下跌就必然会带来种植结构的调整,对种植大户的影响尤其大,直接从赚钱到赔钱,也会对土地流转造成一定的影响。

我认为未来的农资产品品牌化趋势会减弱,就是综合服务成为主流,产品被边缘化,成为整体服务的一部分。

同样,购买农资,会综合考虑农资的成本。

相关农资价格会下降?

或许对减少流通环节的农资电商带来一定的推动。

所以今年经销商和零售商要开始好好考虑,什么样的理由才好把赊销款要回来。

价格下跌,自然产生连锁反应。

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